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                      杨选英:果敢干练自信 大洋标签女当家

                      时间:2019-02-25 09:26:43来源:科印网作者:梁迪

                        西北地区的标签印刷业,相对华北、华东、华南地区,发展较慢一些,而这里却有一家环保意识超前,市场嗅觉敏锐,创新思维不断的翘楚标签印企——陕西大洋标签印刷有限公司(以下简称“大洋标签”)。

                        杨选英,大洋标签的女当家,是一位敢想敢干不服输,热情外向爱笑的女人,圈里人尊称一声“杨姐”。

                        被“逼”入行 主动出击 永不服输

                        20年前,杨姐在超市做电脑部经理,她采购价签时注意到,蔬菜价签的成本价格高低不一,当时超市标签还是新生事物,具有敏锐洞察力的她立即意识到这一块市场的巨大潜力,毅然选择离职,自己做起了价签生意。先是从广州进货,后来又买来最简单的“印刷机”,自己印刷、销售。果然,由于当时的利润可观,几乎卖一卷赚一卷,这样经过3年左右的原始积累,杨姐在2000年有了新的转机。

                        那一年,几家客户找上门来,问杨姐能不能生产一些简单印刷的活件,当时还不太懂印刷的她并没有被难倒。杨姐亲自去南方印刷设备厂考察,并购进第一台斜背式印刷机,正式走上了印刷之路。

                        大洋标签女当家——杨选英

                        能够印刷简单的活件后,又有客户找杨姐生产药标,说起药标,这里还有个小故事。利君药业在当时是西北地区有名的制药企业,杨姐为了拿下利君药业,带着样品亲自上门销售,用自己的诚意打动了客户。拿到订单后,由于大洋标签的斜背印刷机没有干燥系统,标签印刷完毕,要等到完全晾干后,才能卷成卷儿再进行裁切。虽然工期有点长,但是大洋标签的印刷质量是过硬的,而且又占据了近距离交货的地理优势,成为利君药业当时的合作伙伴。

                        还有个例子,当时入驻西北市场的人人乐超市,杨姐刚开始接触时也吃过“闭门羹”,可能是从骨子里就不服输的性格吧,杨姐直接找到那家公司的老总,毛遂自荐自己的标签和报价。后来,人人乐50%的标签业务都交给了大洋标签,也成为很好的生意伙伴。紧接着,华润万家进驻西北市场,后来几家分店都成为大洋标签的客户。

                        杨姐(前排左四)随2018科印传媒“日本精益管理”游学团赴日考察交流

                        战略升级 西北第一 环保标杆

                        杨姐一直谦虚地笑谈自己是执行层面的,大洋标签之所以发展顺利,逐渐壮大,与自己老公,大洋标签的总经理姜雷波是密不可分的。自2003年起,超市标签的利润下滑严重,大洋标签迅速调整了方向,全面转向药标,客户以利君药业为主,还包括当地一些中小规模的药厂。又过了几年,药标的利润也有所下降,纸类标签的整体利润都在下滑,大洋标签又开始研究薄膜材料,如PE、PET、BOPP等。

                        随着前几年一些电子厂在西北建厂,也在寻求当地的供货商,大洋标签时时刻刻跟进市场的步伐,提升工艺,转做更为复杂的电子标签。杨姐有一句话让我印象深刻:“对于想要找当地供应商的客户,你要让他知道你的企业;对于不想找当地供应商的客户,你要引导他知道你的企业。”的确,做生意没有“天上掉馅饼”的运气,只有随市场导向,不断进行战略调整和升级,才能不断完善自己的产品线 。这种变化是点点滴滴得来的,更是仰仗于他们敏锐的市场洞察力,以及对市场布局的不断调整。

                        大洋标签的成长,也是材料供应商和业内专家一起见证过来的,当时材料供应商市场部的人员会定期为其分析和培训一些市场导向问题,诸如南方市场目前流行什么标签,使用什么标签材料,如何与本地终端客户结合,如何引导自己的客户等。当然,遇到技术工艺上的棘手问题,也会有专家解决。

                        大洋标签一直引领着西北标签印刷业的发展方向,2005年,他们引进第一台凸版印刷机,告别斜背机,生产能力得以大步提升。2008年西安印刷协会组织理事单位去台湾考察,大洋标签积极参加。2009年起他们又先后引进各种品牌的凸版印刷机、PS版胶印机等,全面提升了生产力, 先从小单做起,进而慢慢发展。目前,公司的标签以药品标签、食品标签,日化标签为主,还包括电子标签等。

                        该标签荣获2018“太阳杯”胶印彩色加网类最佳印制奖

                        大洋标签还是西北地区首屈一指的环保型标签印刷企业,早在2015年,陕西省还未公布VOCs排放收费标准,其他企业还没有很强的环保意识时,大洋标签已经着手做环保规划了,并采取了一系列措施。他们启动VOCs废气治理项目,全面实施清洁生产,通过了一系列环保认证,使用更为环保的基材、面纸、油墨,正确回收洗版液、油墨罐等。大洋标签还在2012年购买了30亩地建成新厂房区,新车间的温湿度控制,安全生产线等都严格按照环保标准执行。2018年,大洋标签又对厂房进行升级改造,这奠定了企业更为广阔的发展前景。

                        令人欣喜的是,大洋标签是西北第一家环保验收达标标签企业,这些前瞻性的环保举措为企业带来了更多的发展机遇。杨姐说:“2018年,我们的日子好过些了。

                        夫妇同心 互补互助 知足常乐

                        二人同心,其利断金。在整个采访过程中,杨姐嘴里一直不断称赞自己的老公,大洋标签的男家长——姜总。借用杨姐所说,公司的经营战略、营销模式、品质保障……点点滴滴都离不开姜总。

                        姜总为人正直、和霭,杨姐为人乐观、自信。他们把客户不仅仅当作生意上的伙伴,更作为互相信任的朋友。他们不断提升自己,使自身技术更加过硬,产品质量越来越好,服务意识日益增强。他们经常思考能够给客户带来什么,是产品品质,即时交期,还是增值服务。他们的拉销模式使公司的客户越来越多,还是多年不离不弃的铁杆客户。夫妻二人的为人更使他们的朋友不断,还成为可以交心的好朋友。其实,大洋标签发展至今,他们夫妻二人无论谁主内,谁主外并不重要,而齐心协力,发挥各自所长,互补互助才是更重要的。

                        标签与特种印刷分会走访大洋标签新厂区

                        杨姐的乐观、果敢、自信感染着她身边的每一个人,祝福大洋标签在杨姐的带领下再次飞跃。


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