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微言大義(73)——在差異化上做足文章

時間:2017-08-01來源:科印網作者:潘曉東

  商業成功的關鍵檢測系統及儀器,是在用戶心智空間里與眾不同,這就是定位。——【美】杰克·特勞特重組

  [解讀與思考]過度包裝

  時至今日,差異化已不是一個陌生的詞匯,這是市場教育我們的。痛苦的經歷讓我們意識到,差異化才是企業的生存之道。化妝品包裝

  在我們通過反思領悟到這一點的時候流程,忽而發現作為全球最頂尖的營銷戰略家、美國特勞特咨詢公司總裁杰克·特勞特(Jack Trout)早在上世紀中葉就提出了定位理論,其中最重要的幾句就是:“商業成功的關鍵,是在用戶心智空間里與眾不同,這就是定位。”“不能實現差異化,就只有死路一條!”可謂言簡意賅包裝材料,振聾發聵。版式設計

  毫無疑問,唯有差異化才能營造企業良好的生存環境,才能成為市場不可或缺的補缺者。這在國家把供給側改革、“去產能”提上議事日程,作為應對全球經濟危機、產能過剩的基本方針后,企業也更加明白了這一點。現狀及趨勢

  什么是定位(Positioning)?又如何做到差異化定位?特勞特告訴我們的是:“你要告訴顧客為什么他應該購買你的而不是別人的產品。”換句話說酒品包裝,企業必須幫助客戶清晰地認識到自己企業與周邊兄弟企業的差異在何處,這份差異又能為客戶帶來什么?企業的升級轉型說到底就是依照市場需求適度調整企業定位。排版

  雅昌市場定位的適時微調就值得我們借鑒。起步之初,雅昌就是一家專業制版公司;繼而憑借精湛的制版技術與一絲不茍的工作態度躋身進拍賣行樣本等高端印刷品市場,聲譽日隆;為了規避無序的低價競爭,雅昌宣布以藝術品印刷作為企業的主營業務包裝材料,做出了一本本讓人刮目、頻頻在美國獲取班尼印刷大獎的特規圖書;現在,雅昌又告訴我們,伴隨著社會進步,他們正在轉向以數字資產管理為主線的新穎公司。排版

  定位的關鍵“是在用戶心智空間里與眾不同”,這就告訴我們洗滌用品包裝,“與眾不同”不僅是產品本身傳達給用戶的,而且,還要讓這種不同直達“用戶心智空間”,留下深刻印象,如此即便兄弟企業跟進唐山玉印,留在用戶心智空間的依然是最初定位者的印象。書刊印刷

  圍繞著市場定位,特勞特的著作頗豐,《定位:同質化時代的競爭之道》(1969年)、《新定位》(1996年)、《與眾不同:極度競爭時代的生存之道》(2000年)、《重新定位》(2009年),可以說,他一輩子就在琢磨差異化其他包裝,為此,特勞特也被稱為“定位之父”。Adobe

  2017年6月5日,杰克·特勞特先生辭世,但他的定位理念永恒。《中國印刷藍皮書》


潘曉東專欄

總訪問量:192450 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

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