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互聯網+印刷 個性定制贏在性價比

時間:2016-08-02來源:《中國新聞出版廣電報》作者:潘曉東

  不久前筆者聽同業談起一件事標簽,說是向一家在業內名聲大、號稱有著龐大設計師隊伍的印刷網站下了一筆帶有個性要求的訂單,網站響應很快,短時間內給出了可供挑選的數個方案,價格也在客戶可承受范圍內。但問題是這些方案都非買家所心儀,買家要求進一步調整軟包裝,網站就此陷入沉默。對于買家來說,要么在現有方案中做出選擇,要么這筆業務就此擱淺。 經歷該事件后,當事人給出了這樣的結論:如果設計師與買家彼此間缺乏交流,或買家承諾給出的價格與設計師完成該項作品投入的精力不相當紙箱紙盒,這樣的個性定制就難有市場生存空間,所謂的個性設計也就徒有虛名。【更多精彩內容盡在“印刷電商”頻道】《中國印刷業年度報告》

  供需之間存在錯位艾司科

  消費者與設計師之間缺乏深入的交流,個性定制就只能成為空談。既然是個性定制,消費者就一定有著自身的想法,盡最大努力實現消費者的想法是設計師的責任檢測系統及儀器,這需要消費者與設計師之間有一次甚至是多次的交流,了解消費者的初衷,定制的目的,愿意支付的價格,經過雙方的反復推敲、修改、制作印刷檢測,最終獲得讓消費者滿意的產品。甚至不排斥在原本選定的設計師難以實現消費者想法的情況下,更換設計師再創作。但這一切都是有成本的,這不僅是指設計成本,還包括時間成本。機構/組織

  上述網站希望以滿足個性定制來招攬客戶,但為了控制成本裁切,僅用幾款現成的或者是稍作變動的設計來應付客戶,自然就難以實現客戶心目中的想法,也難讓客戶獲得與設計師共同創作的愉悅感與成就感,最終生意只能流產或給出個差評。糊盒

  價與值難對應平版印刷

  設計師的創造以滿足消費者個性定制要求為目的,那價與值就應該相當區域報道,讓消費者滿意,讓設計師為自己的付出獲得應有的報酬。如若價與值不符,那設計師就難以為設計付出自己的全部心血,因為投入得不到相應的回報。飲料包裝

  反之亦然,消費者支付費用后得不到自己中意的商品包裝容器,也就難免責怪網站言而無信,或至少是對自己參與的這次體驗感到失望,自此把這家網站打入冷宮。如果價與值相對應,設計者對客戶支付的報酬感到滿意,設計時就會盡心噴墨印刷,消費者對收獲的產品感到物有所值,對自己的支付也不會感到后悔,還會把這家網站當作今后購買同類產品的首選,顯然這才應該是網站的努力方向。測評

  市場定位需慎重書評

  從消費者的主觀角度看,期待低價獲得中意的商品色彩管理,這種機會固然有,但絕不可能出現在定制環節,因為唯有高效率的批量生產才有可能降低成本,現在要求的是富有個性特點的特殊商品,價廉就難以實現連線加工,到頭來只能濫竽充數,賣家只能用接近的其他商品來充當個性化設計。加網

  從網站角度看,雖說有著一支龐大的設計師隊伍,但缺乏消費者與設計師溝通的渠道,因為溝通同樣會產生成本印后設備,低價產品難以保證雙方完美的溝通,自然也就難以出現中意的商品。再退一步,因為是低價,設計師即便了解消費者的要求,也不可能殫精竭慮地去構思讓客戶滿意的產品。失業

  綜上所述裁員,真正的個性定制應該在設計師與買家間建立起充分的交流,最終商品的價格應該體現出產品的價值。一味追求低價,既不符合價值規律,也不可能就此打造出一個最終得到消費者認可、讓消費者點贊的網站。數碼印刷機

  為快速進入市場,與其做高調而不著邊際的宣傳印刷市場,搞砸網站的聲譽,還不如認真設定網站的宗旨與特色,即便價格高點,但能讓消費者中意,在某個消費群體中建起一支屬于自己的粉絲隊伍高寶,伴隨著市場信譽度的提高,消費者群體也就跟著逐漸增加。DTP

  網站在確定定位前,應該慎之又慎,反復斟酌,與其求快不如求穩。一旦定位確定后電子商務,就應該圍繞定位盡快完成布局。這是網站建設過來人的忠告,可供借鑒。價與值相當永遠是站穩市場的基礎。包裝物流

  (作者系上海數字印刷行業協會秘書長)防偽印刷


潘曉東專欄

總訪問量:192449 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

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