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尋求適合的商業模式是數字印企當下的主責

時間:2015-06-02來源:科印網作者:潘曉東

  孫子云:“知己知彼經營管理,百戰不殆。”要推進中國數字印刷業的發展必先弄清楚現狀與存在的問題。尋求適合的商業模式興許是當下數字印刷企業的主要任務。質量控制

  中國數字印刷的發展現狀并不令人欣慰書刊印刷

  依照英國派諾(Pira)公司的報告,全球及西歐市場數字印刷在印刷總量中的占比已經達到14%,其中激光數字印刷占比9%,噴墨印刷占比5%。但是按照中國國家新聞出版廣電總局公布的數據,截至2013年末現狀及趨勢,我國2488家主營與兼營數字印刷的企業其數字印刷的產值為103個億,僅占當年全部10398.5億印刷總產值的1%,即便按照民間相對偏大一些的統計,我國數字印刷的占比大概也就在2-3個百分點之間,與發達國家比存在著不小的差距。陜西北人

  我國發展數字印刷的歷史并不算短RIP,最早大都由圖文打印起家,伴隨著國家基本建設的快速發展,這些以建筑圖紙打印為主業的數字印刷門店大都有著較好的生存環境。現在雖說數字印刷涉及的領域越來越廣,從商業印刷到圖書的按需出版,從票據、標簽印刷到家紡、瓷磚等特殊領域的印刷富士施樂,但在絕對值的增長上卻實在難以恭維,而且,全球性經濟危機的揮之不去、產能的供過于求,近年來這塊新興的、發展中的市場已經有點雷同于傳統膠印企業,退出、轉讓、收縮都已經是頻頻出現的現象。經營管理

  以上海市新聞出版局公布的印刷業統計數據為例媒體,2010年全市印刷總產值585.7億,其中數字印刷產值5.95億,占比1.01%。到了2013年,全市印刷工業總產值升至816.61億,其中數字印刷產值7.6億政府政策及監管,占比反降到0.93%。四年間,全市的印刷總量上升了39.4個百分點,而同期數字印刷的產值僅上升27.7個百分點,小于總量增速11.7%,分至4年標準及認證,幾乎每年數字印刷的增長率都低于印刷總量增幅3個百分點之多,絲毫看不出作為后起之秀的數字印刷蓬勃向上的氣勢。其原因究竟何在,值得業內作深入認真地分析,在找到關鍵問題后切實加以改進。柔印

  竊以為,除了數字印刷設備基本上依靠進口推高了生產成本;不同的數字印刷設備由于采用的成像原理不同流程,耗材的不兼用,減少了相互間的競爭;小膠印在滿足短版印件上奪走了部分本屬數字印刷的市場等原因外,數字印刷企業同樣需要轉變市場定位與經營理念,選擇適合自己的商業模式或也是關鍵。當然,適合國情、適合消費者消費習慣的市場培育也需要有個漸進的過程《中國印刷藍皮書》,欲速不達。數字出版

  轉變市場定位也是數字印企面臨的任務套印

  全球性經濟危機的爆發,逼著傳統印刷企業不得不思考轉型升級的問題,那就是印刷不能再把自己定位在加工工業的范疇內,守株待兔,等客上門包裝設計,必須向集“信息技術、創意設計、加工服務”三位一體的現代服務業方向轉型,在為客戶提供各種他們所需要的服務中體現自身的價值,獲得自身的利潤。色彩管理

  傳統印刷企業需要轉型升級是因為產能大于市場需求,客戶有了更大的選擇空間,對印刷企業提出了更高的要求設備維護與保養,經營者已經充分意識到不改變現狀就沒有出路。為此,像上海柯創印刷公司一樣,他們從單純的書刊印裝加工發展到自建編輯隊伍,開發0-6歲的兒童讀物,努力向產品生產方向發展教育,力求把命運掌握在自己手上。像上海四維廣告公司一樣,面對賣場廣告投放量的減少,著意開發賣場專用的APP Store,既為顧客帶來比價采購的方便,也為商場帶來流量。類似的傳統印企轉型成功的案例還可以舉出很多。覆膜

  那么伴隨數字技術發展起來還處于成長期的數字印刷也存在轉型升級的必要嗎?回答是肯定的柯達,但問題在于數字印企的老總是否都已經有了這份認識,即便有了這份認識又存在著如何轉,如何去適應客戶需求,助推客戶發展的問題。出版印刷

  有例為證:曬版

  數字印刷門店類企業是否需要有業務員?現在的情況是普遍不設,等客上門。據說有些企業也曾做過嘗試陜西北人,但發現開支大了,爭取到手的業務量卻有限,為此重又回到以前。既然是幫助客戶成長,連企業周邊一定范圍內的主要需求都不清楚,又何從去幫助客戶?又怎樣定位把自己的門店做得有別于他人人物,不再在紅海中自相血拼,不再打價格戰,走上有序競爭的道路?富士施樂


潘曉東專欄

總訪問量:192449 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

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