<ins id="thff3"><span id="thff3"><var id="thff3"></var></span></ins>
<cite id="thff3"><span id="thff3"></span></cite>
<var id="thff3"></var>
<cite id="thff3"></cite>
<cite id="thff3"></cite>
<var id="thff3"></var>
<var id="thff3"></var>
<var id="thff3"><strike id="thff3"><listing id="thff3"></listing></strike></var><cite id="thff3"></cite>
當前位置:主頁 > 名家專欄 > 專欄

小地方出來的大品牌——記平湖“英厚機械”的發展之路

時間:2011-11-17來源:科印網作者:潘曉東

  浙江平湖是個毗臨上海金山、屬于嘉興管轄的縣級市設計,陸地面積537平方公里,戶籍人口48.7萬。在江浙滬一帶老百姓的腦海里,歷史上平湖留下的品牌記憶大概只有那種外呈橢圓型、內囊黃色黑籽的“平湖西瓜”。現在平湖不光成了中國出口服裝制造的名城,2010年這一行業創造的產值達到157.6億,而且是全國三大箱包生產基地之一。更為難能可貴的是展會,在印機行業,這個小地方也冒出了個大品牌,“英厚(印后的諧音)機械”制造的機械設備既已為國內印刷企業所知曉,也已昂首進入亞洲、美洲和歐洲等海外市場。

  今日的“英厚”品牌是三十余年來員工們不懈打拼結出的碩果。

  引進高管 助推發展

  俗話說,千軍易得出版動態,一將難求。2010年10月,平湖“英厚”從上海迎來了陳基軍先生,聘請他擔任公司總經理,希望在已有的基礎上幫助企業實現新一輪騰飛。這不失為明智之舉,因為尋找到適合自己企業的發展戰略和選準能夠落實戰略的人是企業可持續成長的兩個關節點。一個已經成功運行了三十年的老企業需要有新的思想來改變已經習以為常的傳統模式印后工藝,需要有新的突破。

  陳基軍,上世紀九十年代初上海交通大學研究生畢業,碩士學位,工作多年后又就讀于國內最負盛名的中歐國際工商學院,再獲工商管理碩士學位。才過“不惑之年”不久的他海德堡,憑借著學識和工作經驗,正處于精力充沛的黃金工作年齡段。 包裝物流

  大學畢業后,陳基軍先后在飛利浦、海德堡等外資公司工作,后被上海印刷包裝機械公司引進,在“紫光機械”擔任銷售副總油墨,憑借一班人的努力,見證了“紫光”發展史上最輝煌的時期。之后,他應邀到新成立的亞菲公司擔任總經理,與“兆迪”一起成為日本小森印刷機在國內的代理。在這之后,他加入美國聯合公司柯尼卡美能達,成為美國麥安迪柔印機的國內代理公司的總經理。在將近二十年左右的時間里,豐富的閱歷讓他對國內印刷設備市場有著清醒的認識。

  與有些企業如瞎子摸象般盲目聘用所謂的職業經理人不同,“英厚”聘用陳基軍絕非心血來潮,“英厚”的投資人李鳳良在公司還是紫光印機公司平湖分廠的時候,他們就有著交往。現在收購,機緣讓他們重聚在一起,攜手去開創英厚公司的未來。

  辛勤積累 奠基發展

  使用英厚機械公司的廠名和拿“英厚”(BINDEX)作為注冊商標是2008年,走出這一步意味著工廠結束了從1989年開始的作為“紫光”(前身為上海訂書機械廠)分廠的身份,從為“紫光”做生產配套轉為推出自己設計制造、使用自有品牌的整機生產商,從臺后昂然走到了臺前膠印,開始自己的獨立闖蕩市場之路。 印刷配件

  “英厚”由當地的一家鄉村五金廠演變而來,成立于1975年,先后涉足過電訊、醫藥、食品、印刷等諸多行業的五金零件加工。現在的企業主李鳳良先生1986年才25歲時就出任該廠廠長,換句話說,今年剛滿50的李董事長有一半時間在扮演企業領導的角色綠色印刷,這個角色既為他帶來了責任和艱辛,也為他帶來了幸運和成就。

  陳基軍告訴我們:在企業起步之初,平湖完全沒有通車的公路,生產的零部件要送貨到上海,是肩挑手提步行數十里到上海的金山縣才能乘上車數字印刷機,這份勞累完全不是現在的年輕人所能想象,而現時從農村來到城市務工的第二代青年人恰恰少了這份刻苦拼搏的精神。

  合作共贏 助推發展

  回頭來看,這家五金工廠的起飛是在1986年李鳳良同志擔任廠長以后。這一年,工廠征地8.5畝,建起了3000平方米的廠房惠普,開始為上海第二印刷機械廠及上海訂書機械廠加工墨斗零件及印后設備的零部件,這就奠定了工廠向印機設備制造方向發展的基調。1989年,工廠與上海訂書機械廠簽訂聯營協議,當年工廠生產出第一臺整機——手擺式SX01型鎖線機,1995年工廠干脆更名為上海紫光機械公司平湖分廠PS版,到目前為止,這一型號的鎖線機總共生產、銷售了800臺。這段為“英厚” 發展奠定基礎的歷史至今令平湖“英厚”的員工們記憶猶新,他們不會忘記曾經幫助他們成長的人。 惠普

  在確定了與上海“紫光”共同奮戰印機市場的方向以后,工廠步入了發展的快車道,難怪他們自己在網頁上也把這段時間稱為“跟隨‘紫光’成長的十年”。這個十年印刷設備,讓他們更多地了解了印刷,并陸續制造出更多種類的印后加工設備。

  1992年,制造出第一臺直線型膠訂包本機——JBB35A。

  1995年,又陸續推出了半自動鎖線機、騎訂機、過膠機、壓平機、壓槽機、粘頁機、……。

  1998年,他們根據包本機由傳統的圓盤走向橢圓的發展趨勢愛克發,在紫光公司無暇顧及的情況下,自主試制成功第一臺氣動式橢圓型膠訂包本機。工廠形成設計開發團隊也就是在那一年。

  ……

  可以說,只要是印刷、包裝市場有需要,而注重規模化生產的紫光公司又無法上手的零星設備與小設備就由平湖分廠組織生產。

  繼生產10個夾子、12個夾子的橢圓型膠訂包本聯動線以后,到2008年英厚公司正式推出企業自主開發的成熟產品——開拓型5500橢圓型(13個夾子)包本聯動線。平湖“英厚”也正式成為一個以自有品牌走向印刷機械設備制造市場的企業。 橡膠制品

  在這段時間里DTP,有賴上海印包機集團的大力支持,工廠如有天助,順風順水。

  2000年,在現有場地不敷生產發展需要的情況下,工廠在黃姑工業園區再次征地30畝科印精品調研,建造廠房1.3萬平方米,把零部件加工及裝配車間搬遷到新廠,原來的廠房改做庫房,這為下一步的發展打下了基礎。

  2005年,工廠與日本壽原株式會社合資成立了浙江壽原機械有限公司富士星光,專司制造印刷機用墨斗及其它印刷周邊裝置。工廠制造的這部分產品為包括日本秋山在內的不少印刷機制造廠家的多色機提供配套,并返銷日本市場。

  工廠于2008年正式與上海“紫光”脫鉤,更名為平湖“英厚”,成為由李鳳良及其家族全資控股的民營企業。

  2009年,公司又與意大利牛邦公司及香港詠富公司三方聯手成立平湖牛邦機械公司《中國印刷藍皮書》,專司生產使用PUR膠的無線膠裝機,為印刷企業生產走綠色環保之路提供優質設備。

  對一個已有三十年歷史,但又屬重新更名起步的印后裝備制造企業來說,似乎萬事都已具備,只等迎著朝陽起錨遠航。

  選準目標 差異發展

  2010年末熟知印機行業情況的陳基軍總經理到位后做的第一件事就是調整產品結構上光,用他的話說,減少單件售價在十萬人民幣以下的產品生產,產能向銷售額和附加值較高的大型設備傾斜,因為,低價位的產品做得很累軟件,能帶來的利潤有限。一年的事實證明,這一措施是完全正確的,在工廠產能不足的情況下,放棄部分低端產品等于是騰出生產能力,一年左右的時間里版材,工廠在全力生產適銷對路的無線膠裝聯動線上進展明顯。 雅昌

  其實,選擇無線膠裝聯動線作為企業主打產品是他們精心分析市場的結果。有著工商管理碩士頭銜的陳基軍深知:差異化競爭是市場營銷的基本之道。瑞士馬天尼、德國柯爾勃斯是印后裝備的領軍企業,產品一流,但畢竟價高,過高的車速也不完全適合國內大量存在的中小印刷企業的需要。普通的包本機國內又有著不少生產廠家印刷檢測,他們更多的是在紅海中做價格搏殺。因此,選擇處于兩者之間的中高端產品作為市場主攻方向既能滿足市場需要也能為企業帶來利潤。

  為了滿足不同客戶的需要,他們配齊產品的型號,在成熟的、時速達到5500本的中速車的基礎上,再推出時速達到7000本的高速車裁切,并開發全智能化的自動聯動線,客戶如果有需要,他們還可以在設備上加裝自動化控制和質量跟蹤裝置。

  為了打造“英厚”膠裝機的品牌,他們堅持走在鑄件上裝配的道路,此舉雖然比其它加工方式來得復雜《中國印刷藍皮書》,成本也高,但有助于提升設備運行的穩定性,使用壽命也長。多年以后,只要更換部分易損件,又是一臺修舊如新的設備。

  陳總告訴我們:2010年該產品銷售火爆供水/潤版,2011年,如若不是受產能牽制,多銷售個數十臺不是問題。即便如此,總共才250名員工的平湖英厚公司在經歷經濟危機、尚處于恢復期的2010年實現產值8000萬,今年在增加4臺加工設備的情況下收購,產值有望首次破億。 Adobe

  在“英厚”自身產品銷售見好的同時,他們還積極發展OEM的代工生產,這既可以快速提高員工的素質,也能提高設備的利用率。

  2009年始轉移到中國來生產的牛邦PUR膠訂機就由“英厚”負責代工生產,去年是國內完成機械制造后發往意大利總裝設備操作,今年已經實現在國內完成總裝,除歐美發達國家由意方負責銷售外,向亞洲及其他地區的銷售也已啟動,在韓國已經得到廣泛認可,增長態勢見好。

  可以這樣說惠普,“英厚”品牌雖然打出的時間還不算久,但正以雷霆萬鈞之勢進軍印刷企業,假以時日,“英厚”產品一定會更多地進入到國內乃至于國外的印刷企業。

  規劃長遠 清晰發展

  在充分肯定一年來工作成績的同時,李鳳良與陳基軍對“英厚”下一步的發展目標思路清晰。

  為滿足擴大生產的需要噴墨印刷,2009年公司又購置了45畝土地,1.5萬平方米的新廠房已經竣工,今年將要完成裝配車間的搬遷,原有的廠房全部用于零件加工。

  在組織生產無線膠裝線和為“牛邦”代加工PUR膠裝機外,以滿足雜志需要塑料袋封裝的專業機械等一系列產品都已制造出樣機包裝設計,一當有市場需求,就可投入批量生產。 流程

  公司總經理陳基軍先生認為,傳統的書刊印刷固然面對數字印刷及電子媒體的挑戰,但這一轉變估計還得有3、5年時間。而且,中國幅員遼闊商業輪轉在中國,沿海地區與中西部地區的差距客觀存在。因此,機械制造廠既要抓住印刷企業面對勞動力成本上升、更多地重視設備改造的這段時間,努力改進產品設計,加大市場占有力度,又應該注重拓展內地市場CTP在中國,自覺地向更為寬泛的機械制造領域延伸,尋找企業明天發展的空間。為此,企業要抓緊完成網羅人才、提升研發能力(R&D)、擴大產能、理順管理體系與制度建設等各項工作。發展是硬道理,持續增長是企業未來幾年的基調。

  為了實現這一目標,他們準備在完成總裝車間搬遷后的明年原稿,追加投資千萬,增加百分之五十的金加工能力。為了發揮代工優勢,繼合資制造“牛邦”PUR膠裝設備以后,又與日本“袋王”合資,代工生產紙質制袋機活動,銷往全世界,為方便消費者、保護環境做出貢獻。

  兒子海歸 加盟發展

  李鳳良夫婦就一個兒子叫李昂,1984年生。殷實的家境加上孩子聰明好學,高中畢業后考上浙江大學計算機系,因為成績優良數碼印刷在中國,大三那年被學校作為交換生送加拿大學習,畢業后,又到美國喬治亞理工大學讀研究生,學工程管理,學業完成后在美國工作一年后毅然選擇回國包裝材料,因為這里有他的雙親,有需要他繼承并加以發揚光大的事業。做父親的完全尊重孩子的個人意見,2009年9月回國后安排他在工廠擔任分管財務的副總經理,并且主管著“牛邦”的工作。 數字印刷機

  總經理陳基軍對李昂的選擇與工作態度十分肯定,他認為在可以被稱為“富二代”的年青人中噴繪機,李昂絕對屬于是佼佼者,他不光學有所成,而且完全知道自己肩上承擔的責任,對父輩創造的財富懂得珍惜。他能用流利的外語同海外客戶交流,發揮自己所長;又懂得尊重長者上光,努力從他們那里學到今后工作所需要的各種知識,吮吸著能夠幫助自己繼續成長的營養。

  在采訪中,李昂一直在座,雖然話語不多,但看得出他對企業的歷史如數家珍膠印機,很有感情;對工廠的銷售及財務現狀清清楚楚,處理事情果斷。顯然,他希冀通過自己的努力去開創英厚公司更為燦爛的明天。

  作為開拓者的李鳳良剛過“知天命”之年,處于既有經驗又有精力的最佳時期。現在,臺前有市場經驗頗為豐富的外聘總經理為他打理掃描,公司后五年的發展規劃清晰。子承父業,海外學成歸來后繼續在崗位上邊工作邊積累,增加才干。他自己則可以騰出更多的時間去思考未來。

  有語云:厚積薄發。可以相信,有著二十來年印后設備制造經驗的平湖英厚機械公司,在認定了企業發展方向以后噴墨,一定能夠迅速騰飛,在國內和海外的印刷機械市場占有更大的份額。

  我們期待“英厚”在中國由世界印刷大國向世界印刷強國邁進的過程中,做出自己的貢獻。噴繪機


潘曉東專欄

總訪問量:192449 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

專欄分類
推薦專欄
推薦閱讀
人物訪談
澳门明升网址网站|APP官网下载