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印刷中介公司異于“倒爺” 對印刷業發展有一定幫助

時間:2011-08-15來源:科印網

  近日不少媒體報道唐山玉印,部分地區的中小印刷企業,因不堪重負,有的干脆停工,有的把設備賣了,而那些手中握有客戶資源的人則干起了印刷“倒爺”的生意。針對這樣一種現象包裝設計,上海印刷業知名專家潘曉東表示,上海沒有因為企業倒閉了而轉讓現有的印刷業務的這種現象,而是在整個市場發展中,因為搞實體生產搞得比較大,因此已經出現一些專門的中介公司。這類公司憑借自己原有的人脈收紙,或者海外聯絡的網絡客戶,他們把訂單接來以后,組織安排有生產能力的公司替他們生產活件。出現印刷中介機構,應該說是一件好事,這個和因為企業倒閉而去炒單的、或者轉讓自己原有的印刷業務還不一樣。

  潘曉東認為媒體,市場發展以后,需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業管理相關規定中有一條,即資本金不能少于50萬元,另外要有實體性的工廠。那么從這個需要角度看,這項規定應該放寬。也就是說高保真印刷,從事印刷的企業,可以是實體性工廠,也可以是專門接收訂單轉讓訂單的機構。這樣的中介公司完全可以沒有自己的工廠,但是其從別處接來訂單以后,會給相關聯的企業生產制版,公司負責去完成關聯的印刷業務、交貨。其實,這也是一種組織生產的方式。科印精品調研

  潘曉東介紹,上海一家專門做國外代理的印刷中介公司,其所做的事情無非就是:為海外來的業務訂單、國內訂單,去做相關聯的印前處理現狀及趨勢,然后選擇合適的企業,確保其產品按期完成,最后交付客戶。因為處在中介服務,往往這類公司會盡最大努力去擠壓生產加工單位的價格,也會盡最大努力去爭取客戶給他最好的價格供水/潤版,如此他們的利潤空間相應就大。而現實是,這家企業的經營收入相當不錯,而且發展勢頭看好。

  而另外一家印刷中介公司的模式是:實體性工廠不在上海,而是在上海開設了一個辦事處,專門在上海為外省的實體企業承接相關聯的印刷業務。

  潘曉東說:“像這類的企業軟件,社會上不是嫌多,而是需要。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶能力弱的企業,他們就是希望有這類的公司來為其提供相應的業務服務。生產企業在從事生產中間獲取相應的利潤,而提供業務的客戶也從中獲取相應的利潤。”

  綜觀國內的印刷中介服務市場,尚在雛形機構/組織,有待培育和發展。那么海外這一市場又是怎樣一種發展模式呢?潘曉東表示,日本、英國都有類似的公司在做所謂的“二級市場”——印刷中介服務,而且這種模式很普遍。

  潘曉東介紹,在日本有很多做印刷中介服務的公司。日本有很多小企業,這些小企業不設業務員柯尼卡美能達,它所有的訂單都由大型印刷企業來為它供應。在這個過程中,小企業節省了業務員的開支,但同時也減少了它在生產過程中可能獲得的利潤,因為有一部分利潤是要分給提供印刷業務的大企業的。這種做法在日本很普及。 印刷設備

  在英國,盛行的是印刷買家凸印,他們大多是通過網絡實現印刷業務訂單交易的。英國印刷企業很重視網絡到印刷這一市場,且對網絡到印刷系統進行投資,以確保印刷訂單不會流入其他地方。這在我們國內現在還不多見。國內企業在網上交易,通常是印刷設備和耗材偏多,因為這類東西看得見摸得著柯尼卡美能達,而做印刷業務訂單的,相對就不多。

  潘曉東表示,其實印刷市場是需要這樣的中介服務機構的。現實是,社會上有很多需要印刷業務的企業,由于是剛剛進入印刷圈UV印刷,不熟悉怎么樣實現印刷生產和聯系最佳的業務伙伴,因此就希望有比較熟悉的人或者機構去幫它做這類事情——拉訂單。

  (本文根據《中國新聞出版報》“印刷中介市場能否形成氣候”一文整理而成)色序


潘曉東專欄

總訪問量:192449 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

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