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新時期印刷企業贏利途徑的探索

時間:2010-10-28來源:科印網作者:潘曉東

  改革開放帶來了我國印刷業的高速發展排版,與此同時,工價下滑、企業贏利能力減弱也相伴而生,再加上科技革命,把印刷推上了一場工藝大變革的前沿,一個橫亙在企業領導眼前的問題是:傳統印刷企業如何適應這場不以人們意志為轉移的變革?如何才能完成經濟發展方式的轉型?如何才能求得生存網印,而且是相對滋潤地生存?筆者把一段時間來對這一問題的思考列出,以求拋磚引玉,引起討論。
  1、在著力加強內部管理的同時,必須重視資本模式與商業模式的變革。
  加強管理、降低成本是每個經理人的基本工作,因為只有降本才能增效。為此認證,我們著手制定適合自身企業的各項規章制度;著手開展質量、環境、職業健康等各種走向市場必需的認證;著手運用ERP管理、達到數據共享、協同分析的目的;……。所有這一切無疑都是需要的、正確的,但進入以數字技術為代表的知識經濟時代以后,企業工作依舊停留在這一階段顯然不夠,企業領導必須思考企業的資本運營模式與商業運營模式,因為這兩者對企業贏利的影響更大。
  何為資本模式?答曰:資產擁有者通過對持有資本的科學運作過度包裝,實現價值增值、效益增長的一種運營方式。根據資本所有者操作的目的,又可將之分為資本擴張與資本收縮兩種,通過資本的流動、裂變、組合,求得資產增值。食品包裝
  企業運作上市就是眾多資本模式中最典型的一種,原本企業向銀行貸款有著沉重的利息負擔洗滌用品包裝,上市后用股民的資金運作,利息成了利潤,分紅的權利還掌握在股東會的手上。細看我國現有的上市公司,IPO后有了第一桶金,以后再來定向增發、債轉股故障分析與排除,大小非解禁后,高管手中的股票成了流通股,變現后不少創業者瞬間成為富翁。對上市公司來說,令經營者頭痛的不再是資金問題,而是如何用好資金、創出效益的問題。
  印刷圈中有些創業成功的對象數字印刷機,在經營日趨困難的情況下,找到接盤者后適時轉讓股權,讓自己辛勤勞動已經增值的資產達到變現的目的,然后再選擇藍海重出江湖。能達到這一境界的對象豈不比平日只知埋頭拉車、遇到困難哀聲嘆氣的對象要高明很多?
  除了選擇上市這種資本模式外,在發展過程中通過并購實現擴張現狀及趨勢,通過租賃解決資金來源,通過參股達到滲透目的,也都是經理人在實踐中經常有意識與無意識在使用的資本模式。
  何為商業模式?答曰:商業模式是比贏利模式和企業發展戰略更進一步的商業運行范本。此一說發首創于上世紀六十年代的美國,它告訴我們:工業經濟時代,企業依靠組織生產把資源變成財富展會,需要更多的重視管理。知識經濟時代則更多地強調創新,是要把最具開創性的思想與先進技術結合,通過商業運營模式的改變,為企業獲取利潤。香港經濟學家郎咸平教授直言:“當今企業之間的競爭,不是產品和服務之間的競爭政策法規,而是商業模式之間的競爭。”加網
  如果說:贏利模式講的是要賺錢和如何賺錢,那商業模式不但講要賺錢,而且要求企業考慮去賺十倍的錢,賺十年的錢,在自己企業賺錢的同時阻止競爭對手賺錢。
  企業談發展戰略總有一定的時間跨度利通,或五年、或稍長一些。商業模式則要求企業圍繞長遠目標制定階段性計劃,要求企業家不但看眼前更要有持之以恒的長遠的打算。
  有些學者把“麥當勞”的商業模式稱之為房地產公司,因為網點建設需要房屋,伴隨著物價的上漲,貨幣總在貶值綠色印刷,而不動產在升值,手上積攢著更多的房產就意味著利潤、意味著各種可能。
  深圳“雅昌”把一家傳統的制版公司打造成“傳統印刷+IT+文化藝術”的嶄新公司,是印刷圈中商業模式改變的典范。強大的藝術網站不光為“雅昌”占領了拍賣行的制版、印刷市場,而且,這一模式無從復制上海光華,東施效顰的結果只會是無功而返。這就是商業模式的份量。既如此,印刷經理人難道可以不聞不問嗎?
  一言以蔽之,資本模式、商業模式、管理模式是時代發展到今天,經理人應該加以關注的三個方面。如果說以前對前兩者關注不夠的話,今后在繼續努力提升企業內部管理水準的同時數碼印刷機,應該拿出更多一點的時間去選擇適合自己企業的資本模式和商業模式,這兩者能夠幫助企業擺脫殘酷的同質競爭,獲得更多利潤。EFI
  2、在單個企業努力打拼市場的同時,應該更多地考慮產業鏈聯手應對市場。
  競爭是市場經濟的題中之義,如果說原本是單個企業間的競爭按需印刷,那現在就要求整個產業鏈參與競爭。不懂得市場已經發生的這一變化,在產業鏈決戰的時代,依然試圖憑借單個企業的力量打拼市場,就很難取得勝利、贏得利潤。對此,管理大師彼得·德魯克說:“今天的國際競爭已經不是企業的競爭全印展,不是產品的競爭,而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產業鏈的決戰。在產業鏈中,‘制造’環節的價格最低。”
  環顧印刷行業,現時的情境就如大師所言,在產業鏈的最低端為了企業的生存苦苦掙扎。從原輔材料到勞動力成本漲聲一片科雷,唯獨工價是夕陽西下、跌跌不休,干得很累,得到的卻十分有限。為此,我們難道不應該探究造成這一狀況的原因,窮則思變嗎?
  從現狀出發分切,強調產業鏈聯手參與市場競爭至少應該包括兩方面的工作:
  其一、主動協調產業鏈上下端的關系,作為利益共同體在市場上共進退。比如,主動協調與出版社的關系,合理承擔各自應該承擔的成本。現時新組建的出版集團不少吸收了印刷廠與發行部門,這是有其合理性的印刷配件,建國前的商務印書館、中華書局不都集編印發于一體嗎?主動協調與書店的關系,在出書進度上最大可能地滿足市場要求,圖書的發行量大了,必定對編印發三方都有利。主動協調與造紙廠的關系,在指導思想上更多地著眼于互惠互利出版,在產品的供貨周期上盡最大可能的給予關照。包裝印刷廠與上下游企業之間也應該這樣,飲料瓶的吹制廠緊跟著罐裝廠布局就是相互合作的最典型案例。……總之,兩筆寫成的“人”是需要相互支撐的,社會上的企業也需要彼此支持,合作肯定比以鄰為壑要好。乳品包裝
  其二、同行業的企業之間應該提倡既競爭又合作的處世關系。偌大的社會在組織生產中出現各種問題的可能性都有收紙,希望凡事不求人幾乎不太可能,因此,同行間應該彼此提攜。更為重要的是,同行間應該自律,決不搞惡性競爭。因為化妝品包裝,刻意壓低工價原本是為了害人,意欲讓自己成為生意場上的不倒翁,但實際結果是城門失火必定殃及漁池,損了人并不利己,最終是全行業一起被惡性競爭拖入泥潭印刷商巡禮,影響行業的可持續發展。
  當然,供過于求是導致競爭加劇的根本原因,但即便如此,產業鏈聯手應對市場的原理是我們應該了解、并在實際工作中努力加以貫徹的。
  3、步入知識經濟時代后印刷業的市場定位已經發生變化,與之相適應包裝材料,企業的工作也應該變化。
  長期以來,我們一直把印刷定位為加工工業,是為他人做嫁衣裳。在強調轉變經濟發展方式以后,驀然發現情況并非如此,我們應該從自我禁錮中解放出來網屏,主動延伸產業鏈,變被動為主動。現時新中國第一部《文化產業振興規劃》把印刷列為重點發展的九大文化產業之一,也有人提出印刷是集信息技術、創意設計、加工服務三者于一體、介于二產和三產之間的一個新興產業。重新定義印刷使印刷業的發展空間豁然開朗,顯然我們應該以此來設計企業的贏利模式,而不能止步于傳統其他包裝,而且,在國內也不乏成功者。包裝材料
  把印刷產業鏈向前端延伸,是指加強企業的設計力量,不僅是根據客戶的要求幫助做設計,更是主動策劃、提供樣品柯達,吸引客戶接受產品。專司為世界500強提供創意設計的“碩科圖像”雖然沒有印刷廠,但并不妨礙她不斷地做大印刷市場,“碩科”就是以設計敲定客戶以后再物色加工方,結果賺的是設計和印刷兩份錢。
  在向后延伸上,就是為客戶提供采購和物流服務模切燙印壓痕,從中牟利。山東臨沂地處大別山腳,在解放前是出了名的貧困地區,但現在卻是國內僅次于義烏的第二大物流中心。憑借著這份得天獨厚的優勢,“臨沂新華”為承印者提供物流服務,既加快了出書周期包裝物流,又減少了來往運輸的費用,自然使得他在激烈的競爭中業務量大增,日子過得頗為滋潤。再者,社會上有不少產品需求商,他們希望有單位為他們提供一攬子服務圖像處理,“中國銀聯”即是一個代表。他們每年組織招標,產生年度的印刷品服務商,在采購印刷產品的同時要求幫助完成其它關聯產品的采購,比如提供給客戶的書寫筆、票夾等等。印刷廠做代為采購的工作似乎是隔靴搔癢,但在為客戶提供服務的過程中色彩,你卻能獲得本不屬于你的利潤,既如此,印刷企業又何樂不為呢?
  總之,時代在變,客戶是上帝的定位不變方正,為客戶提供優質服務的理念也不會變,在延伸產業鏈的過程中,客戶的需要就是我們的服務方向,這里需要的是我們的工作要做得更為主動,更善于觀察膠片,從細小的端倪中覓得商機。海德堡

潘曉東專欄

總訪問量:192449 更新時間:2018-06-26 09:36:22

單位:上海印刷(集團)有限公司
職務:資深顧問
簡介:1968年進入上海印刷物資供應站(后更名為上海出版印刷物資公司)工作,先后擔任工會副主席、宣傳教育科副科長、辦公室主任等職;1983年任上海出版印刷物資公司黨委副書記;1987年任上海出版印刷物資公司黨委書記、副總經理;1994年任上海印刷(集團)有限公司紀委書記;1996年起任上海中華印刷廠廠長,改制后任總經理、黨委書記。2002年潘曉東獲工商管理碩士學位。2006年通過上海市職業能力考試院考核,獲“國有公司董事”任職資格。2009年潘曉東同志退休后應聘擔任上海印刷(集團)有限公司資深顧問。現為上海市政府采購咨詢專家、上海市文化人才認證顧問、上海理工大學出版印刷學院兼職教授、上海市印刷行業協會副會長、《印刷經理人》、《中國印刷》雜志和《中國印刷年鑒》編委。
潘曉東同志2001年榮獲“上海市優秀思想政治工作者”稱號。2002年被上海市總工會授予“上海市心系職工好領導”稱號。2004年被授予“全國百佳出版工作者” 稱號。2006年榮獲“上海市出版人獎”,同年,他還被評為“上海市精神文明建設優秀組織者”。

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