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看嘉和頂新如何演繹傳統與數字的魅力!

時間:2019-04-17 09:39:17來源:科印網作者:蔣雙應

  從利優比新菱中港澳獨家代理27年,到如今兩條腿走路——傳統膠印數字印刷相融合,北京嘉和頂新科貿有限公司(以下簡稱“嘉和頂新”)在發展中不斷壯大。在東莞印刷展會上,作為印刷設備提供商,嘉和頂新是本次展會大展商之一,展位面積960平方米,在這里記者也有幸采訪到了嘉和頂新副總經理王榮德,深入了解了嘉和頂新最新的動向和規劃。

  嘉和頂新副總經理王榮德

  一直做印刷,從未改變初衷!

  “嘉和頂新成立于1992年,整個業務運行已經有27年了。”對于嘉和頂新的27年發展歷程,王總波瀾不驚地一語帶過,但是有一句話卻另記者印象深刻——“我們一直做印刷,從未改變過初衷”。

  伏爾泰曾說過:偉大的事業需要始終不渝的精神。據王總介紹,嘉和頂新的傳統膠印設備從1992年開始做到現在,代理品牌的名字由原來的利優比,2014年利優比株式會社斥資60%,三菱印刷機株式會社斥資40%共同成立了利優比新菱印刷機株式會社。“27年一路走來,廠家對我們一直都是大力支持,永遠信任,我們也沒有任何跟廠家的磕磕絆絆,正因如此,才成就了今天的嘉和頂新。”王總的言語中充滿了感激。

  未改初心的嘉和頂新多年來碩果累累:具有獨立的法人資格及自營進出口權,擁有相當的經濟技術實力、較高的知名度和信譽度;代理世界著名的品牌印刷設備,日本RYOBI MHI(利優比新菱)膠印機中國總代理(包括香港、澳門),日本三菱輪轉機中國代理,并擁有DINGA頂佳數碼品牌,自主開發了DINGA(頂佳)高速數碼印刷設備印刷管理流程,并銷售Duplo裝訂機系列,在中國數碼、膠印、裝訂設備市場有著廣泛的市場占有率,行銷中國29個省、自治區、直轄市。這一切都離不開嘉和頂新人對印刷的熱愛與奉獻。

  兩條腿走路,一直往前走!

  不創新,就死亡。

  雖然在傳統膠印設備上做得風生水起,但是嘉和頂新并未止步于此。2003年,嘉和頂新總經理趙耀看到了市場逐漸有了數字印刷的需求,便開始果斷涉足數字印刷領域,當年便注冊了“頂佳數碼”這個品牌,到如今也已經有16年了,目前包括數字印刷機在內,大概有11項專利,業務量也在逐年增長。“從2003年剛推出來時業務量只有幾百萬元,到近幾年業務量超過幾千萬元,頂佳數碼離億元的目標越來越近。”王總的驕傲之情溢于言表。

  古語有云:能用眾力,則無敵于天下矣;能用眾智,則無畏于圣人矣。嘉和頂新做到了,“我們去年就跟日本宮腰合作,采用Miyakoshi日本宮腰輪轉數字印刷的先進技術,結合我們自己的DINGA數碼軟件技術,推出了符合中國市場需要的高卷筒紙速彩色噴墨印刷系統。”這次展會嘉和頂新就展出了號稱世界第一印刷品質的卷筒紙數碼彩色噴墨印刷機DJP-8200AS(1200dpi×600dpi,適合書刊及商務印刷),反響熱烈,備受關注。

  卷筒紙數碼彩色噴墨印刷機DJP-8200AS

  當然,除了數字印刷設備,膠印設備仍是嘉和頂新此次展示的重要產品。

  RMGT 10TP串聯式單叼口八色雙面印刷機,被稱為“印刷機中的航空母艦”,是日本三菱重工印刷紙工機械公司為滿足印刷市場需求,于2004年推出額世界首臺獨具特色的TP型串聯式單叼口雙面印刷機,這項成果一經問世,即得到客戶的一致好評,全面應用到書刊、商務、包裝領域。“這臺設備推出至今已有15年了,它的品質、穩定性和結構都經受了檢驗,目前全球已有350余臺裝機。我們接手之后,也銷售了大概十幾臺。”王總對這臺設備給予了很大的肯定,“它最大的特點是單叼口,一年大概節約紙張成本30多萬元,對于印刷企業來講是一個很可觀的數字。”

  RMGT 10TP串聯式單叼口八色雙面印刷機

  RMGT 920PF-8 A1幅面對開八色雙面膠印機,是2005年利優比針對中國市場開發的,上市之后,在全球尤其是中國受到了極大的認可,成為商務印刷最暢銷機型,目前全球已有1000余臺運轉,各大設備廠商紛紛效仿,由于其擁有提高生產效率、降低成本、提高利潤、減少人工、保證印品質量的優勢,業界稱作“商務印刷競爭利器”。說到這里,王總有些激動起來,“這臺設備賣得非常好。毫不夸張地說,有了它,合版畫冊就是你的天下。”

  RMGT 920PF-8 A1幅面對開八色雙面膠印機

  “我們現在是兩條腿走路,這兩條腿并不是一個長一個短,而是一樣長的一直往前走,”王總笑著作比喻。

  除此之外,王總還向記者介紹了展區的功能區域,主要有3個區域:

  第一是印刷界頂級的印品展示,包括包裝、商務領域的精品印刷冊,以及故宮的印刷品、國畫等。

  第二是智慧印廠的演示方案,可以根據客戶需求,做出對于管理、物流等方面的智能化解決方案,該方案自去年推出,目前在內蒙古有一家落地的企業。

  第三是遠程維護,利優比新菱早在5年前便提出遠程維護理念,并把Google可視眼鏡加到遠程維護中。

  明確形勢 規劃美好未來

  “中國印刷市場經歷了3年低谷之后,從2018年開始平穩。從整個大環境來看,隨著中國人口的逐年增加,書刊印刷量還會逐步上升;而在包裝領域,隨著人們生活品質的不斷提高,人們對包裝的需求會越來越大,同時對包裝的質量要求也會越來越高。從這兩方面來看,我覺得傳統印刷不會有太大的滑落,至少近幾年是趨于穩定的。而數字印刷是從前幾年的大幅增長變成了緩慢增長。”明確了市場形勢,王總對公司的未來發展做出了清晰的規劃。

  第一,做好傳統膠印和數字印刷的融合,同時向客戶傳遞這個理念,并幫助客戶制定相應的解決方案;

  第二,修煉內功。無論是產品質量還是產品開發,都要繼續加強;

  第三,加強人員培訓。隨著業務量增加,相關人員的素質也要不斷提高;

  第四,提高售后服務能力。一直以來,提供優質的產品、優質的服務就是嘉和頂新的經營宗旨,因為客戶買了設備是為了更好地運用設備,而我們要做到的是讓客戶用得安心,設備銷售出去不是結束,而是服務的開始,所以要不斷提升服務隊伍,更好地服務客戶。

  山水未來先筑堤,未到河邊先脫靴。這四點清晰規劃也讓我們預見到了嘉和頂新美好的未來,商業模式會改變,但是為客戶創造價值永遠不會改變,毫無疑問,嘉和頂新定會在印刷行業創造更多價值,讓我們拭目以待!


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