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“艾登”攀登

時間:2012-04-17 12:14:26來源:科印傳媒《印刷經理人》作者:潘曉東
  成立于2003年的上海艾登印刷有限公司已經在業內小有名氣,公司使用的是清一色的德國海德堡印刷機,承印的是愛馬仕、阿瑪尼、保時捷、萬寶龍的產品說明。究其成功原因,應著投資人所取的“艾登”兩字,經營者確實在不斷地努力攀登,他們努力地學習海外先進的管理理念,努力地生產高端的印刷產品,努力地采用先進的管理軟件,努力地尋找高端的合作伙伴。

  扎扎實實地進步
  去年的12月25日,艾登公司通過融資購買了第3臺海德堡對開五色加聯機上光裝置的印刷機。1月,新設備投入正常生產,因為尚在安裝階段已有不少客戶聞訊送來了希望能在新機上印刷的業務。2月上旬,公司又聯手上海市印刷行業協會成功召開了一次小范圍的“業務發展創新研討會”,探尋印刷企業的業務發展新路。
  可以肯定地說,艾登公司的莫忠偉總經理是個有思想、有前瞻性、不甘只充當行業追隨者的企業領導。他,1989年從上海大學美術學院畢業,數年后進入上海當時唯一一家外資廣告公司。但陰差陽錯,公司讓他負責所屬印刷廠的業務承接,從此踏上了人生嶄新的征程,讀書時的專業反倒成了業余愛好。1996年,他自創天天電腦印務社,專門從事名片印刷,在這一領域一度有著很高的聲望與市場影響,也為他贏得了以后用于創業的第一桶金。2003年,正式創辦現在的艾登印刷公司。
  可能是起步相對較晚的原因,也出于莫忠偉的經營理念,他始終堅持設備不買則已,要買就選購全新、先進的,以此來保證產品質量,贏得客戶信任。這次工廠購置海德堡5+1印刷機就是要領周邊地區印刷企業之先,可以一次性完成四色加專色印刷并直接聯機上光。為了提升印品質量,在設備采購時,莫忠偉還直接選配了看樣臺上的印版跟蹤系統和水箱潤版機,既有助于控制印品質量,具有數據儲備功能,也有助于節約生產用輔料與加強環境保護。正是新設備具有的這些優勢,讓社會客戶聞訊而至。
  設備為企業帶來的進步同樣是明顯的,按照莫忠偉的說法,2006年,當時還只有數十名職工的艾登公司年銷售1600萬,去年已經翻了一番有余,今年的目標當然是繼續前進。“艾登”從開廠算起至今還不到9年,但企業的進步是實實在在的,所有這一切是莫忠偉不懈追求的結果。

  孜孜不倦地學習
  企業的進步當然取決于企業領導人的思維。與國內眾多老總因為忙于單位內一大堆事務脫不開身不同,莫忠偉既崇尚運動,是印刷圈內高爾夫運動的一把好手,也愛外出學習,通過參觀專業展覽會了解行業的發展趨勢,向同行中的佼佼者求教學習。就在2月末的最后幾天,他與江蘇南京“精藝”的蘇兆春總經理等數位兄弟省市的企業家利用周末相約直奔福州,向當地的一位青年企業家——“千帆印刷”的鮑才全總經理討教他在競爭中快速擴張的經營之道。他還十分誠懇地說,去年到臺灣的考察讓他重新審視自己企業的管理,在對成本的精細核算方面做得遠不如臺灣同行,現在是到了必須向他們看齊的時候。
  莫忠偉告訴我們,在新引進的海德堡印刷機上安裝水箱潤版機就是他在參觀深圳海德堡培訓基地時看到的,當時海德堡公司還沒有著手在國內推廣,倒是莫忠偉在了解到水箱潤版機安裝后既可以節約潤版液的使用,又符合綠色環保的要求,回到上海后主動要求海德堡上海辦事處幫助引進并在上海地區的印刷廠中率先安裝。現在,上門了解這一設備優點的印刷廠領導絡繹不絕。在莫忠偉看來只有觀念領先、設備領先,企業才具備競爭優勢。
  與不少人把同行只看作是競爭對手,因此視同行為“冤家”不同,莫忠偉樂意同圈內的同行交朋友,既自己組織活動,歡迎同行到公司來交流,也積極參加協會組織的沙龍,他感到在交流中能捕捉到不少信息,能從別人的成功經驗中看到自己改進工作的方向。莫忠偉同去年因病不幸過世的盛隆印刷公司老總呂孫彤先生就是好友,他們經常交流企業下一步的發展設想、引進設備的規劃,取長補短,互幫互學。呂孫彤的去世也讓他為失去一位可以坦誠交往的朋友感到無限悲傷。
  除了結交同行朋友,情商很高的莫忠偉也善于與供應商交往,他感到有可能的話,印刷廠與供應商不應只是上下游的買賣關系,應該為了印刷事業發展這樣一個共同目標成為可以交流思想的朋友,這對雙方都有利,是一項共贏的事業。
  可以說,領導善交朋友、孜孜不倦地學習也是推動公司快速成長的秘訣之一。

  默默無聞地追求
  就企業的規模而言,在偌大的上海,2011年前僅有1臺四開、1臺對開四色膠印機的“艾登”實在不算是個市場影響很大的企業,他們被市場接受應該說憑的是對產品質量的追求、出色的服務,并以此贏得了客戶的尊重。
  “追求一流”一直是莫忠偉的辦廠宗旨,不干則已,干則一定要干得最好。早在創辦天天印務社從事名片印刷的時候,他就以臺資企業使用的優質名片為追逐目標,使用優質紙張、彩色印刷,一改以往市場上使用的名片以黑白為主的風格,此舉為他贏得了一大片市場。
  從事彩色商業印刷以后,莫忠偉依然以爭取產品一流為追求目標。為此,2006年他在CTP版材價格還較高時就引進了直接制版機。去年更是大手筆改造裝訂設備,一下子就添置了瑞士馬天尼鎖線機、德國MBO折頁機、日本TSK配頁機及OSAKO騎訂線。技術改造為企業帶來了可觀的經濟效益。
  在莫忠偉看來,現在進城工作的農村勞動力由于成長環境與他們的父輩不同,家境與他們的父輩不同,城市的生活支出也在日趨增加,加之受到社會上心態浮躁情緒的影響,偏于急功近利,員工的流動性是有增無減。他們做過一項調查:上世紀六、七十年代出生的員工在企業打工一般在4年以上,可九十年代出生的員工在一家單位能工作一年以上的都有限,因此輿論把他們稱為“短工一代”,十分形象。艾登公司就有一位開印刷機的副手,寧愿放棄3500元的月薪到飯店去拿2500元工資做服務員,原因只是因為飯店的午餐與晚餐間有著數小時的休息而在印刷機上工作則沒有。他認為這一狀況短期內很難得到改變,因此,提高設備自動化程度的要求就更為迫切。

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