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市場 競爭 協作

時間:2006-02-11 15:46:00來源:科印傳媒《印刷經理人》作者:潘曉東

  本屆年會以“微利時代,傳統印刷的新通路”作為主題十分適時、十分貼切,這是全國印刷經理人當前十分關心、也樂意從同行的交流中得到啟迪的一個話題。作為一名身處印刷圍城中的經理人,始終感到危機四伏,潛流涌動,不敢懈怠。在此本人愿意將自己的一些想法拋磚引玉,求得同仁們的指正。

  關于市場
  面對微利時代,傳統印刷企業要尋求出路,關鍵在市場。那么即將跨入“十一五”的中國印刷業所面臨的市場有哪些特點?對企業的經營可能帶來一些什么影響呢?
  1.印刷企業兼具一般經營性企業與文化企業的雙重特性,面對的市場有其特殊性。
  特殊性之一是近十年來中國印刷工業異乎尋常地高速發展,也很快步入微利時代,這應了孟子在《盡心·上》篇中的一句話:“其進銳者,其退速”。中國印刷技術協會在其制定的《2020年前中國印刷產業發展戰略綱要(征求意見稿)》中稱:中國的“印刷業以年均15%的增長速度快速發展,全國印刷生產總值2002年比1985年翻了五番,已占我國GDP2%左右”。近十年來,大印刷觀深入人心,印刷業與印機業相互往來密切,共推印刷業向前發展。與此同時,國內對高速多色膠印機、八色商用輪轉機等高精度的印刷設備引進力度加大,僅2004年引進費用就達140億元人民幣。外資及港資進入中國內地的步伐加快,新加坡時信集團、新加坡國家印刷出版集團、香港中商公司、美國當納利公司等積極地在國內并購設廠。隨著港資企業的大量涌入,海外印刷業務的比重日漸增多。涉足印刷的民營企業和個體企業星羅棋布,有的已具相當實力,令人刮目。所有這一切都昭示著印刷業步入了發展的快車道,異乎尋常的高速發展,推動著這個行業很快地步入微利時代,競爭愈益激烈,工價愈益下跌,設備利用率漸起下降,投資回報日益減少,這是我們不得不正視的。
  特殊性之二是中國特色的社會主義決定了與輿論宣傳相關聯的印刷企業面臨著不少與發達國家有別的政策限制。比如,中國的書刊印刷企業在具備工商營業執照外還必須同步持有書刊準印證;盡管事實上存在由外方負責經營的書刊印刷企業,但國家規定不許可外方控股;承接的海外圖書,付印前必須經過國家相關機構的審核批準;“總量控制、停一辦一”的現行辦刊方針,決定著期刊品種數短期內不可能有大的突破。這些政策有助于國家對輿論導向的掌控,但一定程度上制約了印刷業的發展。除此之外,國家為吸引外資、鼓勵發展民營經濟制定的相關政策,決定了同樣是印刷企業,由于所有制屬性不同,企業繳納的稅金會有不同,在引進設備時享受的待遇也不同,在名為公正的競爭法則面前,存在著事實上的不平等。今年下半年,海關加強了對免稅進關印刷設備的監管,被要求補交關稅的工廠很可能在很長一段時間里難以恢復元氣。
  特殊性之三是處于市場經濟初級階段的企業誠信,其含金量太低,企業經營面臨極大的資金風險。國家統計局的數據表明:美國的賬款拖欠期平均為7天,中國達到90天;美國的壞賬率為0.25%~0.5%,中國企業的壞賬率達到5%~10%;美國企業的無效成本(管理費用、財務費用、銷售費用)占銷售收入的2%~3%,中國企業要達到14%。究其根源,就是因為商業誠信在國內并沒有成為步入市場的基礎資本,在現行法律規范下,不講誠信的對象還沒有到難以生存的境地。也正因為處于市場經濟的初級階段,公開、公平、公正成了前臺的遮羞布,人脈關系在中國這個特定環境中依然發揮著不可預料的威力和作用,影響著企業的運行,這也是市場經濟未進入成熟期的表現。
  特殊性之四是市場透明度不夠,不利于企業理性運作。在注重數據的經營者看來,權威部門公布的數據才可信,準確的數據才可以讓人做出正確的判斷,以決定投資方向。但現實恰恰缺乏相應數據,不少決策憑直覺,虧了本只能自認倒霉。印刷市場上已經出現的投資過熱現象不能不說與缺乏清晰的統計數據有關。
  2.印刷企業的下一步發展,將受到4個因素的牽制。
  第一,作為加工服務型的印刷業,缺乏自主的產品制造,工廠的生產受市場需求變化的牽制。隨著市場運作節奏的加速,忙閑不勻的局面越發加劇。設備的階段性閑置牽制著產能的充分發揮,影響著企業經濟效益的提高。
  第二,作為地域性極強的印刷業,生產受運輸成本的牽制。原輔材料供應地的遠近、產品交貨地的多寡對生產成本的影響很大,隨著油價的上升,運輸成本在總成本中的比重越來越高。也正因為如此,南廠紛紛北遷,就近組織生產成了近段時間的一股潮流。
  第三,新型傳媒方式的出現增加了人們獲取信息的方式,傳統印刷受到傳媒技術發展的牽制。比爾·蓋茨預測:在發達國家,2020年ebook出版將與傳統圖書并駕齊驅,2030年ebook將超過傳統圖書。這不是危言聳聽,伴隨著手提電腦的進一步小型化,藍牙技術的進一步普及,印刷在報紙、圖書、采購目錄等環節上的作用將大大降低,人們生活中所需的信息會有很大比重被網絡取代。
  第四,環保意識的增強,對印刷業的進一步發展也會帶來牽制。原本各省市都把印刷劃為都市型工業,試圖解決勞動力出路問題,現在又紛紛將之歸為非綠色工業,認定印刷在一定程度上存在對環境的污染。人大代表在呼吁教課書的重復使用,禁止商品做過度包裝。國家原本醞釀從2007年起貧困地區學生使用的教材由政府埋單,日前聽說財政收入寬余的蘇州地區已設想帶頭啟動,循環使用部分課本,不甘于人后的上海也極有可能積極跟上。這些對印刷業的增長不也是一種限制嗎?
  3.印刷市場的增量究竟在哪里?
  國家新聞出版總署提出的戰略目標是:力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地,2020年成為世界印刷強國。毫無疑問,伴隨著人們收入的增加,物質生活水平的提高,文化消費水準也會與時俱進,那么印刷市場的增量究竟在何處?又有多大?管理大師德魯克有一句名言:“企業目的只有一個適當的定義,創造客戶。”那么誰是我們印刷企業期待的VIP客戶呢?對包裝印刷、特種印刷我說不出什么,對書刊及商業印刷的情況有以下材料可供分析(請看表1~表5)。

表1 近年新聞出版業用紙情況

表2 圖書品種及總印數變化情況


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