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傳統印刷企業面臨的挑戰和出路

時間:2008-11-18 09:58:18來源:科印傳媒《印刷技術》作者:潘曉東

(接上期)

  面對挑戰 傳統印刷企業出路何在
  美國著名的管理大師彼得·德魯克為企業下過這樣一個精準的定義:“企業目的只有一個適當的定義,即創造客戶。”要尋找傳統印刷企業的出路何在,關鍵自然是要尋找我們企業的客戶何在。
  香港印刷業商會針對近幾年國內市場與政策的變化,于去年清晰地提出了內地港資企業可以考慮采取的四條對策:一是尋找勞動力價格低谷,繼續南廠北進、南廠西進的發展勢頭;二是調頭南下,到積極發展印刷業的東南亞地區尋求發展機遇;三是返回香港,運用香港地區的區位優勢和極為便利的通商條件,繼續發展印刷,或改為工貿公司從事相關貿易;四是提高自身的競爭能力,堅持以海外印刷業務為企業的生產重點。
  港資企業如此,那么從事傳統印刷的內地企業又應怎樣應對挑戰呢?
  俗話說:“榜樣的力量是無窮的。”從已經取得成功經驗的企業身上,我們是否能得到一些啟示呢?
  1.走擴張之路
  或擴大企業在內地的市場份額,或擴大企業在海外的市場份額,走規模化發展道路。
  閱讀2007年中國印刷企業百強排行榜,可以發現排名處于1、2、7位的是:當納利中國公司、利豐雅高印刷集團公司和中華商務聯合印刷(香港)公司。這些企業幾乎在北京、上海、深圳這些經濟發達地區都有工廠,走的都是在國內布點、逐步蠶食市場的道路。他們憑借著國內相對較高的管理水平和產品質量,市場拓展的能力很強,2007年銷售分別達到26億元、21億元和15.94億元。對地域性很強的印刷行業來說,生產網點的增加即意味著業務量的增長。

  當然,這些外資企業還有一個共同的特點,即以海外印刷業務補充國內印刷市場。中華商務在歐、美、澳地區設有6個經營部,專為海外客戶提供服務,當納利中國公司也聲稱,全球印刷平臺是他們的競爭優勢。相比之下,內地企業進入國際市場的時間是晚了點,且普遍缺乏全球網絡,但假以時日,一步一個腳印地做下去,相信海外業務的不斷增長也是完全可以做到的。
  深圳勁嘉公司的做法也值得我們推崇。他們沒有采用在各地興建工廠的辦法,而是利用企業自身技術優勢,采取參股形式,變競爭對手為合作伙伴,在各地逐步擴張,由此,在全國煙草包裝印刷領域贏得了越來越大的市場份額。
  2.從自身條件出發,主動延長產業鏈
  國內做得好的傳統印刷企業不乏主動延長產業鏈的成功案例,在為客戶提供延伸服務上,尋找企業盈利的新增長點。陳成穩的“虎彩”就是其中的一個成功典范,百強排行榜上位列第16位,我們可以看一下他的成長軌跡。
  陳成穩1989年7月從香港跨進大陸,創建虎門彩色印刷公司,那時,他從事的是印刷業的本行—彩色印刷。1995年9月,虎彩公司進入穩定發展階段以后,繼續創業的沖動又促使他北上,到山東泰安,與別人攜手成立山東“虎彩”。而后,他依據市場情況,收購當地啤酒廠,把產業鏈向產品的需求方延伸,為啤酒廠直接提供商標。1996年,陳成穩又踏入簿冊等文教用品生產領域,注冊“七彩”商標,從此企業有了自主產品、自己的商標,走出了一條涉足范圍更為寬廣的新路。2003年5月,他又在青海西寧興建青海“虎彩”,成為西北地區最大的彩箱包裝生產基地。2003年6月,陳先生再次收購紹興印刷材料廠,向上游延伸,成立紹興虎彩激光材料科技公司,生產激光全息轉移紙。不斷延伸為陳成穩的“虎彩”帶來活力,帶來利潤。
  類似于“虎彩”,在延伸產業鏈上做足文章的還有馬偉武的“力嘉”集團,在印刷業百強榜上位列第23位。他1986年進軍深圳還是租用廠房,而到1994年,其建成了20萬平方米的力嘉紙品工廠城。2002年,又發展到青島,并注冊“蘋果樹”紙制品商標。2003年,與香港5家集團共同投資5億元,興建建筑面積達20萬平方米的國際工業原料城—“華南城”。2005年聯手湖南工業大學組建力嘉株洲印刷科研工業公司,從事印刷人力資源培訓。“力嘉”的發展軌跡不正反映出這家公司是在不斷擴張業務范圍中前進嗎?
  延伸服務的渠道很多、很廣,關鍵是要從企業自身的實際出發,利用自己的強項,選擇社會需求之處。
  3.向綜合性印刷企業發展
  傳統印刷處于困難之中,就要求企業走差異化經營之路,跟隨科技的發展同步發展,避免同質化競爭。既然如此,走多元化印刷之路無疑也是一種選擇。向綜合性印刷企業的方向發展,兼備書刊印刷、包裝印刷、乃至數字印刷,相信社會總有需求之處。
  以力嘉公司為例,其印刷業務結構是:包裝彩盒印刷占總業務量的35%、精品及圖書印刷占35%、瓦楞紙箱和紙板印刷占30%、商標印刷占3%、其他印刷占2%。顯而易見,從包裝印刷到書刊印刷,從瓦楞紙箱印刷到商標印刷,該廠似乎應有盡有,無所不包,但這也為企業提供了利潤增長空間。
  采用類似做法,尋求企業新增長點的還有上海上市公司—界龍彩印集團。界龍彩印從彩色包裝印刷起家,但在近幾年書刊印刷普遍不景氣的時候,毅然步入書刊印刷領域,投入較多資金引進精裝聯動線,在美國開設辦事處,做出了像《錦繡文章》這樣作為國禮贈予外賓的優秀產品。
總之,只有經營者具備敏銳的市場感悟能力,按照市場發展趨勢確定企業的戰略發展方向,組織相應投入,才能讓企業在競爭環境中立于不敗之地。
  4.主動對接發展中的新技術
  主動對接發展中的新技術,就是在傳統印刷的基礎上積極運用數字技術等新技術,積極介入數字印刷或大幅面包裝印刷領域。
  數字印刷是一種與高科技緊密相連的新興技術,在個性化印刷領域無疑占有得天獨厚的優勢,伴隨著數字印刷技術的進一步發展,印刷成本降低,產品質量提高,市場份額必將逐步擴大。一些有遠見與實力的企業已較早進入這一領域,其目的就是要先行占有市場。當然,先行也有先行的風險,在市場培育的過程中,新設備的售價相對較高,新技術的獲利能力相對較低,企業對此必須要有充分的思想準備。
  上海伊諾爾公司是將數字技術較早運用于生產的成功者。伊諾爾公司起家于票據印刷,在這一市場競爭不斷加劇的情況下,敢于在數據庫上進行投入,成功地把數字技術運用于生產。數據庫的建設為客戶提供了方便,電信、供電、自來水公司等公共事業單位及出租車公司等紛紛把自己采集的數據存放于伊諾爾的數據庫,此舉對客戶來說節省了前期投資,對伊諾爾來說吸納了一大批穩定的客戶,兩廂情愿,兩全齊美。
  雅昌建立藝術網站,把企業定位為“IT+傳統印刷+藝術類產品”,為拍賣行與藝術品投資者提供方便的事例就更為家喻戶曉,也是傳統印刷與數字技術有機結合在一起的成功典范。

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